フリーランス・副業の最初の仕事の取り方｜実績ゼロから3件の受注を目指す方法

実績がないフリーランス・副業初心者が最初の仕事を得るための方法を解説。知人の紹介、クラウドソーシング、SNS発信、エージェントなど受注経路ごとの特徴と、提案文の書き方、実績の作り方を紹介します。

フリーランスや副業を始めたとき、最初の壁になるのが「実績がないから仕事が取れない、仕事が取れないから実績ができない」という状態です。

この壁を越えるコツは、いきなり理想の仕事を狙わず、まず小さな実績を3件つくることです。3件の実績があれば、提案のときに具体的な仕事ぶりを示せるようになり、受注の確率が大きく上がります。この記事では、そのための受注経路と、提案の工夫を解説します。

受注経路ごとの特徴

仕事を得る経路には、主に次のようなものがあります。

受注経路	実績ゼロでの取りやすさ	単価	特徴
知人・前職のつながり	高い	中〜高	信頼があるため受注しやすい。最初の実績づくりに最適
クラウドソーシング	中	低〜中	案件数が多い。競争が激しく、最初は単価が低くなりがち
スキルマーケット（出品型）	中	低〜中	自分のサービスを出品して待つ形。商品の見せ方が重要
SNS・ブログでの発信	低（時間がかかる）	中〜高	発信が蓄積すると、指名での依頼につながる
フリーランスエージェント	低〜中（経験者向けが多い）	高	実務経験が求められることが多い。条件交渉を任せられる

最初の3件は、知人のつながりとクラウドソーシングの組み合わせで狙うのが現実的です。並行して、SNSやブログで発信を始めておくと、半年後、1年後に効いてきます。

「何でもやります」では、依頼する側は何を頼めばよいかわかりません。最初に、誰の、どんな困りごとを、何で解決するかを1文で言えるようにしましょう。

あいまいな例	絞り込んだ例
Webライターをしています	中小企業向けに、採用ページの社員インタビュー記事を書きます
デザインができます	個人の飲食店向けに、メニュー表とSNS用画像を制作します
Excelが得意です	小さな会社の売上管理表を、関数で自動集計できる形に作り直します

本業や前職の経験と結びついたサービスにすると、実績がなくても「この分野に詳しい人」として信頼されやすくなります。

実績がない段階でも、見本は作れます。依頼されたと仮定して、サンプルの記事、デザイン、Excelファイルなどを2〜3点作り、ポートフォリオとしてまとめましょう。

最初の1件は、知人や前職のつながりから得られることが多いものです。「こういうサービスを始めた」と、具体的な内容を添えて伝えてみましょう。

その際は、勤務先と競合しないこと、前職の顧客を不当に引き抜かないことに注意してください。副業の場合は、勤務先の副業ルールも確認しておきましょう。

クラウドソーシングで受注するには、提案文の質が重要です。多くの提案文は「頑張ります」「よろしくお願いします」で終わっていますが、依頼者が知りたいのは、この人に頼めば自分の困りごとが解決するかです。

提案文には、次の要素を入れると効果的です。

募集文をよく読み、その依頼者のためだけに書いた提案文は、それだけで目立ちます。

最初の仕事は、報酬額よりも次につながる実績にすることを優先します。

ただし、極端に安い報酬で受け続けるのは避けましょう。最初の数件で実績ができたら、単価を見直していくことが大切です。値決めの考え方はフリーランスの単価・料金の決め方で解説しています。

報酬や業務内容があいまいな案件、仕事を始める前に支払いを求められる案件は避けましょう。悪質な話の見分け方は会社員が副業を始める前に確認すべき5つのこと、発注者に義務づけられている取引条件の明示などはフリーランス法のポイントで解説しています。

実績が3件になると、仕事の取りやすさは確実に変わります。焦らず、一件ずつ積み重ねていきましょう。