フリーランスの単価・料金の決め方｜時給から逆算する計算方法と値上げの進め方

フリーランスや副業を始めた人の多くが悩むのが、料金の決め方です。「高すぎると依頼が来ないのでは」と不安になり、相場よりかなり安く受けてしまう人も少なくありません。

しかし、安すぎる料金は、自分の生活や時間を圧迫するだけでなく、仕事の質を保つ余裕も奪います。この記事では、料金を決めるための3つの視点と、見積もりの出し方、値上げの進め方を解説します。

視点1：必要な売上から「目標の時間単価」を逆算する

最初に、自分が必要とする売上から、1時間あたりいくら稼ぐ必要があるかを逆算します。

独立したフリーランスの場合の例

ポイントは、報酬が発生しない時間を見込むことです。フリーランスの仕事には、営業、見積もり、打ち合わせ、事務作業、学習など、直接報酬にならない時間が多く含まれます。稼働時間のすべてが売上になるわけではありません。

税金・社会保険料の額は、所得や住んでいる地域、加入する保険によって変わります。上の表はあくまで計算の流れを示すための仮の数字なので、自分の状況に置き換えて計算してください。

副業の場合

副業の場合は、本業の収入で生活が成り立っているため、計算の前提が異なります。それでも、「自分の自由時間を1時間あたりいくらで提供するか」を意識しておくと、割に合わない仕事を受けすぎずに済みます。

視点2：作業時間を見積もって料金にする

目標の時間単価が決まったら、案件ごとに作業時間を見積もり、料金を算出します。

時間単価5,800円なら、約64,000円が目安になります。見積もりでは、修正や連絡にかかる時間を必ず含めること、慣れないうちは見積もりより時間がかかる前提で余裕を持たせることが大切です。

視点3：相場を調べて、位置づけを決める

最後に、同じようなサービスの相場を調べます。

• クラウドソーシングやスキルマーケットで、同じ種類の案件の報酬や出品価格を見る
• 同業のフリーランスがウェブサイトで公開している料金表を見る
• 業界団体などが公表している報酬の調査結果があれば参考にする

相場を調べたら、自分の料金をどこに位置づけるかを決めます。経験が浅いうちは相場の中くらいから始め、実績が増えるにつれて上げていくのが一般的です。視点1で計算した目標の時間単価と大きく離れている場合は、提供するサービスや客層を見直すサインです。

見積もりで伝えるべきこと

料金を提示するときは、金額だけでなく、何が含まれているかを明確にします。

• 作業の範囲（何を、どこまで行うか）
• 修正の回数（例：2回まで、それ以降は追加料金）
• 納期と、納品物の形式
• 支払いの時期と方法
• 追加料金が発生する条件

範囲を明確にしておくと、後から「これも含まれていると思っていた」という行き違いを防げます。取引条件の明示は、フリーランス法でも発注者の義務とされています。詳しくはフリーランス法のポイントをご覧ください。

安く受けすぎないための考え方

• 「実績づくり」の安値は期間を決める：最初の数件だけ、と決めておき、実績ができたら通常の料金に戻します。
• 値引きではなく範囲を調整する：予算が合わないと言われたら、料金を下げるのではなく、作業の範囲を減らして予算内に収める提案をします。
• 時間単価を記録する：案件ごとに実際にかかった時間を記録し、時間単価を計算します。想定より大きく下回る仕事は、次から料金や受け方を見直します。

値上げの進め方

実績が増え、需要が高まってきたら、値上げを検討しましょう。

1. 新規の依頼から新料金にする：既存の取引先はそのままにして、新しい依頼から新しい料金を適用します。
2. 既存の取引先には早めに伝える：既存の取引先の料金を上げる場合は、1〜2か月以上前に、理由とあわせて丁寧に伝えます。
3. 価値の向上をセットで示す：対応できる範囲が広がった、品質が上がったなど、値上げに見合う理由を示します。

値上げで離れていく取引先がいても、時間単価が上がれば、空いた時間で新しい仕事や学習ができます。長い目で見て、持続可能な料金体系を作ることが大切です。

まとめ

最初の仕事の取り方はフリーランス・副業の最初の仕事の取り方で解説しています。